后疫情时代,该如何设计高效的供应链,让企业效益倍增?

2020年5月28日,铱云产品部副总经理刘程作客「铱言堂」,为大家分享《如何设计高效的供应链》。铱云的产品过去聚焦在SCM,推出的第一款产品易订货,已是第7个年头。近几年市场需求的变化特别疫情的影响,铱云有什么新的思考,刘程跟大家做了分享。以下是分享摘要:为何现在比以往更应该重视供应链效率?我们聊的第一个话题是,为何这个时候会比以往更重视供应链的效率

第一个原因是,过去有人口红利,当整个人口往上增的时候,大部分的竞争其实是:外面还有很多的客户,看谁能够更快的把规模做上去。在2C端的这种竞争最明显,比如前几年摩拜和OFO的竞争。 但是当人口红利消失的时候,两个企业的竞争,已经不再看外面有多大市场,而是相互之间我看你碗里的,你看我碗里的,这已经是一个存量的竞争

存量的竞争不再是去抢规模,而是现有供应链谁的效益比较高的问题

第二点疫情导致全球经济下行,企业面临生存的压力。在这种压力下,企业第一个选择是开源,所以我们能看到很多供应链企业尝试线上的渠道。比如从3月份开始,明显感受到社区团购线上渠道非常猛。此外是节流,很多公司采取裁员降薪进行缩编,最终目的是让整个企业的效率比以前更高。一个链主的供应链形成过程我们选择品牌商的角度来看他的成长历程

最左边的状态是现在很多品牌商存在的状态:只关心订单产生后履约的过程是否高效,也就是说已经有单了,不管是怎么来的,录到ERP里面,然后ERP组织生产及组织进销存,让订单的履约更高效,最后算出来哪里在亏哪里在赚。目前还是有很多品牌商处在这个阶段,它的眼里只有ERP,只有订单履约的过程

 到第二个阶段,很多买易订货的客户已经进入到第二个阶段:它不仅关心订单履约的过程,也开始关注在线上和下游客户去互动,去关注订单产生的过程

这个时候其实它还是以ERP为主,以订货为辅

第三个阶段,品牌商它一边关注内部的效率,同时关心上下游协同的效率。它不仅会让下游客户在线上跟他订货,也关心订单后面履约过程的效率问题,还关心供应商的情况

也就是说订单来了之后,订单当中有一些产品未必是我去生产,或者说未必是我有库存的,就要开始找供应商帮忙履约

这个时候不仅关注内部效率,还会关注上下游协同的效率。 接下来我们看最后一个状态,品牌商更关注整个供应链网络的效率和发生量,供应链管理为主,ERP为辅

在这个状态下,品牌商一开始能力有限,只管往下一层,但当他的生意越做越大的时候,往下管的层级会越来越多,直到品牌商的商品已经不再占据下游层级企业的大多数,就无法再控制该层级。我们举个例子,假设品牌商是可口可乐,那么可口可乐虽然是一个非常强的世界品牌,但是它其实根本控不到最下面。因为几千个SKU当中,可口可乐只是其中一个,而且可口可乐的销售占比对它来讲,可能连1%都不到

所以品牌商它天然会有种力量说,当业务规模大到一定程度的时候,会希望往下控,但是却不一定碰到最下面一层。在最右侧供应链模型当中,已经跨了多个层级去管理。这张图中信息流,资金流,商品流,资金流都是实线,唯独信息流是一个虚线,为什么?传统供应链公司做生意,你车开过来,把货拉走,然后把钱给我。实际上物流和资金流一直都在发生。但做生意的几个主体,品牌商,经销商,供应商,他们都有各自的ERP,并没有相互去打通库存,定价,促销等都没有打通,所以信息流这块没有画成实线。传统供应链效率低下的根本原因传统的供应链可以理解成一串隔海相望的ERP孤岛

不管是品牌商、经销商还是零售商以及供应商,相互之间不知道彼此的库存,也不会去互通彼此的客户。商品各自入库,价格定价、促销也都互相独立。所以这里会带来什么问题? 第一个问题是,信息不对称,导致牛鞭效应

 牛鞭效应稍微做一下解释:比如说夏天来了,顾客说,想要100台空调,零售商可能觉得最近空调的销量要起来备了500台,然后分销商发现零售商给我订500台,OK,我这边要进1000台,那么到生产商这个信息可能就变成1万台。不管消费者是增加需求还是减少需求,消费者的驱动波动,信息不对称的供应链放大到供应链末端的时候,就变成一个更大的波动。 牛鞭效应对于供应链来讲是一个很大的损伤,制造了很多不应该制造的产品,也创造了很多不应该有的库存,不应该配送的物流。第二个问题,搬了很多不该搬的箱子,交了很多不该交的税。供应商、品牌商、经销商,每一次物权转移都会伴随仓储的过程和配送的过程。比如品牌商把货发给经销商,经销商自己要建仓存起来。那么伴随着物权的转移,也会有资金流的转移,资金流转移是银行和银行之间转一笔钱而已,但当中会有一定支付费率

同时每个层级都要交增值税。商品或者说物权在供应链当中层层传递的时候,搬了很多不应该搬的箱子,交了很多不应该交的税。第三,养活了一些不该养活的企业在传统的供应链模型当中,有些企业根本不知道它存在的价值仅仅是因为信息不对称,它自身并没有什么不可替代的商业价值,存在意义不是特别大。这个鸡蛋可能你不能够把它敲碎,当外部已经没有什么人找他做生意的时候,自然就破了

 铱云的解决方案1、上下游信息对称,消除牛鞭效应传统供应链是一串ERP,隔海相望的孤岛,但是到铱云供应链之后,三流之间就会变得很灵动

铱云供应链是一套多层级的供应链协同系统,完整的一个解决方案,可以把多层级之间的商品、库存、定价、促销、客户串联起来。信息不对称被消除掉之后,牛鞭效应就不存在了。2、只搬该搬的箱子,只交该交的税在铱云供应链里面,可以用低成本信息流代替高成本的物流、商品流、资金流。举个例子,零售商向经销商发起一次要货,一批王老吉,经销商拿到这张单之后直接转发给品牌商,品牌商从自己的仓库发货到零售商的门店

零售商把钱给品牌商,品牌商在铱云供应链实现分账

所以,你就发现经销商本身并没有收钱,他只收自己真正所得的利润。  所以说,这个过程里面很多企业未必需要真正去搬箱子,未必真正需要去存货、送货,至少说次数会减少。减少搬箱子的次数,同时也减少资金流转的支付费率和增值税,只交所得税。3、助强者更强,让弱者自然消亡第三点回到信息流,商品流、资金流,工具增强了这种管理能力,三流变得更多,更高效。那些小的链主会失去竞争力,因为它效率不够高,在存量竞争中竞争不过别人,自然消亡或成为中大链主的一个附属。 这样带来的结果就是,消费者的需求还是这么多,但是真正为需求所服务的企业数量减少了,整个供应链的效率就更高了。接下来分享几个铱云供应链老客户的案例,由于部分功能还未完全交付,所以加上了「畅想」二字,在这里跟大家分享完整的应用场景。▌铱云客户案例畅想——庆龙凤1、用铱云·易采购与供应商协同在庆龙凤的供应链里,直营店和连营店所看到的庆龙凤总部商城的有些产品,是通过易采购从供应商的SKU放到商城里的,它产生订单之后,庆龙凤总部的供应商,直接把货发给直营店和联营店。所以,庆龙凤总部未必需要存储全量的SKU,可以少搬很多箱子,只需要热销的产品做预库存。 2、用铱云·供应链与直营/联营店以及餐饮店协同再看餐饮店,需要一批火锅食材,这个信息其实是一个订单,给到庆龙凤总部,马上把单转给最近的直营店或联营店完成这一订单的履约。只是信息流做了一次流转,并没有发生资金流,或者说物流,这笔交易就达成了

餐饮店把这笔钱付给庆龙凤总部,总部通过分账,把对应的利润给到门店去做激励。▌铱云客户案例畅想——温氏生鲜1、用铱云·易采购与供应商协同温氏目前使用易订货与第三方社区团购系统,不方便的地方在于需要投入很多人力和物力去做对接

在铱云供应链+社区团购的设计里,它可以直接选取易订货里面,或者利用供应链的商品作为一个子集,投放到C端。产生订单的时候,不需要去做对接,我们两个系统设计的时候已经完全对接好了。 2、用铱云·易订货与门店协同温氏生鲜的门店可通过易订货向总部要货,总部可在易订货完成分拣和配送。3、用铱云·社区团购与团长和消费者协同温氏生鲜的团长可用铱云·社区团购拓展团员订单,在关团时自动合并团员订单生成团长订单,并自动同步到易订货作为小b订单处理,温氏生鲜无须改变组织架构和业务流程,也无须对接系统,就能完成toB和toC业务的一体化管理。铱云产品矩阵及其产品组合最后要跟大家亮相的是铱云的产品矩阵。铱云·供应链:全渠道数字供应链解决方案,可配置出BBB,BBC,BBBB,BBBC等多层级的供应链网络,柔性实现全渠道一体化的供应链协同,让链主企业的供应链网络多些订单,少搬箱子,少缴税,用数据驱动供应链网络效益提升。已于20年3月10日正式发布。铱云·易采购:S2B插件型产品,可无缝对接易订货和供应链,帮企业实现商城挂售供应商产品,有订单则自动拆分并委派供应商代拣/代发,预计20年Q4发布

铱云·易订货:B2B业务协作平台,包含订货商城+进销存+CRM+配送管理

新定位发布于19年10月。铱云·社区团购:B2C插件型产品,可无缝对接易订货和供应链,帮企业实现批零兼营,增加生意渠道的同时不改变组织架构和业务流程,不增加对接团购的工作量,预计20年Q3发布

今天的分享就到这里,谢谢大家。您可点击下方小程序回看直播视频交易担保铱云易订货如何设计高效的供应链?小程序不能错过的往期干货☟☟微信ID:dinghuo123-com微博:@铱云科技;抖音:@铱云今日头条:@铱云合作邮箱:[email protected]

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